【高防免备案cdn】首场直播带货557万!快手头部搞笑达人如何靠“连麦”吸引老铁?

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文章目录
  • 豪横官方流量扶植,南方主播新机遇
  • 快手搞笑顶级达人助阵
  • 不光想要老铁,更想吸引老铁的心
  • 高粉主播限制多,新榜电商协助突破重重阻碍

声明:本文来自于微信公众号 新榜有货(ID:newrankTV),作者:新榜编辑部,授权站长之家转载发布。

5 月 30 日晚上 6 点,全网粉丝数超过 2000 万+的短视频达人“广东包租婆”梁笑笑进行了快手直播首秀,这场大秀由快手搞笑主办,新榜电商作为特邀合作方也参与其中。

本场直播时长达 6 个小时,畅由平台五位快手搞笑人气主播“张开凤”、“天舒很硬-天舒班”、“四平阿厦”、“浩南”、“小阿giao”在线与梁笑笑连麦pk,直播累计观看人数 500 万+,带货总成交额 557 万+。

豪横官方流量扶植,南方主播新机遇畅由积分商城

想要在平台上让达人崛起,平台给予的流量帮助可以说是一个成功的开端。

直播前,梁笑笑团队投放了数个预热视频,在私域粉丝中做宣发。不仅如此,快手搞笑官方也铆足劲儿给梁笑笑的首秀深度的流量扶持,从开屏图片广告、热门视频推荐再到私信广告通知,直播预告信息“铺洒式又点对点”地投放出去,最大化引流,体现了快手搞笑豪横直接的畅由客服一面。

这种手段既是测试快手用户对新晋南方IP的接纳度和转化率,也给了南方用户一种“归属感”,进而挖掘潜在的南方市场。

快手搞笑顶级达人助阵

相比其他直播平台重心偏向内容和纯购物体验,快手最大的特点就是老铁经济。在快手主播们的直播间内很少见到情绪激动的“买它!”,主播越让粉丝感到亲切、没有距离感,粉丝对主播的粘

性、忠诚度就越高。

这也是本次直播快手搞笑邀来 5 位人气主播“张开凤”、“天舒很硬-天舒班”、“四平阿厦”、“浩南”、“小阿giao”助阵梁笑笑直播首秀的原因。

ps. 当然现在快手头部以及新晋的主播和快手官方对产品的要求还是很严格的。

快手搞笑推崇的直播就是“娱乐至上”,卖货是另一种锦上添花,直播间里的节奏也比其他平台更快更燃,或许也是因为老铁们的耐心没有那么足吧~

直播中主播们并不执着畅由积分商城于专心带货,更在意直播间的趣味性和粉丝的互动性。“张开凤”连麦时不断抛梗给梁笑笑,犀利豪爽金句频出;户外美食主播“浩南”当天正好畅由网站在丽江拍摄,为了让更多粉丝领略美景,绕着古镇走了两圈;“四平阿厦”也率领了一众好友坐镇直播间,让粉丝们铆足劲儿杀价。

不光想要老铁,更想吸引老铁的心

快手的

运营思路是建立在信任关系的社区氛围的,这次梁笑笑的直播首秀,首先就从选品上打动了老铁的心。

短短两星期内,新榜电商参与了所有商品的选择和重组,由于连麦主播的属性不同、粉丝画像的不同,相对应的选品逻辑也各有差异。

此外所有上架选品都一一经过后台调试,从价格、使用感测试、适用的人群定位分析等等,调试了 7 波,才最终选定适合各个主播直播间的好物,可以说是对每一位粉丝最大的用心。

在选品分析过程中我们也发现,快手用户更在意交易中的流畅度和商品是否有赠品、丰富程度和价值。连麦中主播们唇枪舌战争取福利,不光是对铁汁们的负责和走心,也带动起直播间气氛,从而刺激消费。

比如在和天舒班、张开凤连麦时,有介绍男装、男鞋等男士用品,原因是梁笑笑有超过30%的男性粉丝,而天舒班和张开凤的男粉比例世纪畅链更是高达60%-80%。

他们介绍产品时也毫不含糊,各种身材的男粉都面面俱到地介绍到位,再和梁笑笑讨要粉丝专属最低价和附赠商品,为粉丝获取福利最大化,造福直播间,这是快手直播间的营销手段之一。

高粉主播限制多,新榜电商协助突破重重阻碍

直播带货不要以为选完品就万事大吉了,每个平台对商品的佣金、评分都是有不同要求的,不是随随便便一个商品链接就能挂上主播们的小车车。

此次直播商品覆盖了天猫、京东、有赞等平台,每个平台的佣金设置要求都不相同。新榜电商作为快手搞笑特邀的独家服务商,参与协助、对接和完善每一条产品链接,确保商品的优惠信息、赠品、佣金比正确无误,保证粉丝购买过程中更加顺畅。

整场直播,新榜电商提前 3 天就前往梁笑笑所在的五月美妆,对达人和流程进行最后的布局和培训,在不同流程中布局了 12 名人员进行协助。想要做出一场不出错的完美直播,并不是单单挂挂链接、开个摄像头那么简单。

在直播中,能留住老铁们还是要靠主播的个人魅力。为了凸显梁笑笑的特色,新榜电商在直播人设和脚本中也想了许多方式,比如将广东包租婆标配红色夹脚拖作为记忆点,频频用来当做指示性工具,加固了梁笑笑豪迈不羁的爽气人设。

快手直播的特点就是直播间里人气要够燃够炸,相较于其他平台,单人直播还是比较少的,一般为 2 人以上,这样的直播间氛围更加热烈,更吸引得住老铁们。

梁笑笑本身

是是带有美妆性质的博主,进入到快手直播会有点些许的“水土不服”。为了让她更接地气符合快手的调性,新榜电商建议组织一个活跃氛围的气氛组,在梁笑笑身边助威抬杠,让直播间更生动有看点。

直播中也出现了不少小插曲,梁笑笑在和小弟嘴炮battle中,多天高负荷的直播准备压力,让她情绪爆发,一度崩溃落泪,这是脚本之外的真情流露,但也将直播间人数推向了高潮。看来“接地气、性子直爽”的老铁们对于一些“非人为设计”和贵州惠水严重洪涝“真情实感”的直播会更有兴趣,任何尬演在他们面前都一文不值,一眼就能看破。

通过和快手顶流主播pk发现,快手的连麦机制如果是未约定好的,系统会自动匹配给你直播间人数相当的博主。

首场带货成绩斐然,是之前梁笑笑在其他平台销售额的数倍之多,总体表现在快手首秀中也是可圈可点,但快手直播的玩法非常多,梁笑笑这类南方新晋主播还是有非常大的提升空间。

通过这次和梁笑笑、快手搞笑合作,我们发现虽然快手让人觉得“土潮”接地气,似乎很容易进入,但是真正想做到头部主播的地位,需要付出相当大的努力的

。你所看到的主播们每一个嬉笑怒骂或是一个小动作,背后都是他们对于自己粉丝的定位和理解。

看完这篇你对快手直播产生兴趣的话,不妨看看梁笑笑、张开凤、四平阿厦、浩南等人气主播,绝对给你打开完全不同的直播世界。

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